Navigation principale

Influencer est un art qui fait appel au talent, certes, mais d’abord et avant tout au travail, à la technique. Car derrière des situations d’apparence différentes, on peut observer des phénomènes d’une grande homogénéité, que l’on songe aux techniques classiques de vente, de publicité, de séduction, de propagande ou bien encore aux diverses manipulations de la vie quotidienne. 
À partir de la sémiotique situationnelle et de son approche nouvelle de la communication, l’auteur montre que les techniques d’influence ne relèvent pas d’un art inexplicable fondé sur l’intuition. Il propose une méthode d’analyse simple à mettre en œuvre, illustrée par de nombreux exemples et des cas pratiques. Le lecteur y trouvera un ensemble d’outils pour se former et élaborer des actions concrètes de communication. 
Cinq fois réimprimé, le présent ouvrage renouvelle complètement les études sur les communications d’influence.

Alex Mucchielli a dirigé pendant plus de 25 ans un laboratoire universitaire de recherche en sciences humaines réputé. Il a publié plus de 50 ouvrages théoriques ou de vulgarisation, traduit en dix langues. Il présente ici une synthèse novatrice de ses travaux appliqués à l’influence.

Renouveler les explications classiques.
Les moyens des communications d'influence : l'intervention sur la situation.
La manipulation des positions.
La manipulation des relations.
La manipulation des normes.
La manipulation des identités.